伊维经济研究院研究部总经理、中关村新型电池技术创新联盟理事吴辉

吴辉（主持人：伊维经济研究院研究部总经理、中关村新型电池技术创新联盟理事）：今天主办方的题目，我看了一下，有几个关键词：一个是朋友圈，一个是微利，一个是生态圈。我们可以围绕着这几个关键词对整个新能源产业链做一个探讨。

多氟多化工股份有限公司副董事长李云峰

李云峰：微利时代要想把朋友圈做好，更关键的是把自己做好。要不然的话你自己很差，你想跟他们做朋友，他们也不一定愿意跟你做朋友。

我认为首先在目前的微利时代，尤其是严峻的大环境下，心态不能崩。我们看看今年的装机量，去年是120万辆，今年结合1-10月份的数据，包括测算一下12月份、11月份的数据，今年有可能是108万或者110万，同比下降10%左右，基本是大概率事件了，也是这么多年来第一次同比下降。再看整个国民经济、GDP，一季度6.4，二季度6.2，三季度6.0，等差序列，往下推的话，有可能四季度就是5.8了。也就是说，今年整个大的宏观经济非常不好。不管是做材料的还是做设备的，踩雷的每家都有，脚大的踩得大，脚小的踩得很小。所以这时候大家要挺住，这个冬天很冷，明年的冬天更冷，后年有可能好转，这时候心理建设要做好，不能崩。

第二是产品不能崩，我们看整个新能源行业，包括吴总发布榜单的时候说的，部分企业已经破产清算，意味着以后没有这个企业，是很悲惨的事情。为什么出现这种情况呢？表面看是资金链断裂，包括盲目扩张，真正背后的原因，产品真的是不行。我们很早以前就知道陷入困难的企业，电池质量不行是核心问题。所以像所有做实业的，还是把质量提升，技术上不要做得花里胡哨的，新体系、新模式，老老实实把安全的、性价比相对高的体系踏踏实实做起来，品质上就老老实实做品质研发，产品上不能出问题。刚开始量做得大了，等以后尤其做电池做到车上，秋后算帐的时候，就会痛苦得很，现在已经慢慢凸显了这种迹象。我们多氟多既做电池又做材料，做材料的时候还没有这么大的感受，做电池的话这种感受真的是，主机厂真的是霸王条款，没得商量，所以电池一定要做好，材料也是一样，都要老老实实把品质做好。

第三是经营不能崩，我个人的想法，老朋友做生意也得谨慎，新朋友也得观察，跟熟人做做生意，有太多的说拉一些资源或者拉一些生意，这种想法是慢慢往下放，老老实实跟以前靠得住的朋友，共同攻坚克难，牵起手来把自己的小生态做好，才有可能活下来。

吴辉：李总说得两点非常同意：想要交到好的朋友，必须自己足够强大。第二个是不管商业模式如何玩，产品必须过关。尤其是电池和材料，做商业模式的话，产品没有做好是不行的。下一位有请王总。

欣旺达电子股份有限公司集团副总裁梁锐

梁锐：谢谢主持人。我看今天这个论坛，一个是朋友圈，一个是微利时代，我想就这两个方面来讲。从朋友圈来说，欣旺达一直有个“三全”战略，其中一个是全产业链深度参与，培养竞争力，我们有很多朋友，包括在座很多都是我们的合作伙伴，我们也非常珍视，非常感谢他们对我们的支持。

在微利时代，我非常赞同王董事长的观点，实际我们在内部一直有个原则，利润不是客户给你的，是你自己去通过内部管理争取来的，这才是符合管理经济学基本的原理，实际对客户，你的边际成本，应该是随着同质化的发展，边际成本跟收益应该是一样的，其它的靠你自己争取。对欣旺达动力电池，我也非常感谢业内的各位朋友，包括汽车界朋友的支持和厚爱，实际我们一直很低调。我们的原则，就是要把好电池做出来，专注技术和质量，尤其是电池长期的安全性和可靠性。

对于目前的情况，在多次论坛我也谈过，对于目前情况有四句话想跟大家共勉：第一是认清大势，我们感觉整个新能源汽车发展的大势还是不错的，虽然我们遇到暂时的中跌。但是可以看到，高端车企，三星、LG的订单接到手软，它们就没有感觉到冬天。这个大势要放在什么层面去看，高端客户，整个市场还是在快速发展。第二是国内的动力电池还是要抱团取暖，由于补贴的退坡和投资退热，确实在经营上遇到暂时的困难，这时候更需要核心的伙伴一起相互支持、相互鼓励，能够度过短暂的困难期。第三是我们要坚持底线。底线是什么呢？我们一定要做出好电池，不能为了短期利益去牺牲质量的标准，或者给客户带来长期的损害。第四句话就是奋发图强，我们一直要坚持高端定位，做出能跟日韩一流电池厂PK的产品。我要做出跟日韩电池PK的电池，我们的材料也一定做出来跟日韩PK的材料，这样的话我们相互支持，总体上提升整个行业的水平，使中国的动力电池行业能力得到整体提高，以后抗击风雨的能力也会整体提升。

吴辉：动力电池行业，确实呈现垄断的格