江森自控能源动力汽车后市场副总裁吴江
作为全球车载蓄电池市场的第一品牌，瓦尔塔品牌于1887年创立于德国哈根，拥有近130年的悠久历史。作为百年品牌，瓦尔塔致力于研发尖端技术，造就卓越品质和为客户提供出色服务。2002年，江森自控收购了瓦尔塔AG汽车蓄电池部门，目前全球每三辆车就有一辆使用江森自控制造的蓄电池，全球市场占有率约为36%。而瓦尔塔品牌也是江森自控能源动力业务在中国汽车后市场中的主要品牌。
产品细分扩大市场占有率
“自2005年，瓦尔塔品牌随美国江森自控公司能源动力业务进驻中国市场，并针对中国汽车的使用特性和市场需求，在其优良的技术基础上，推出高品质的免维护蓄电池产品系列，以服务中国广大的汽车用户。” 江森自控能源动力汽车后市场副总裁吴江说。
“从PowerFrame·倍伏锐专利板栅技术，到SureTopTM全新一代蓄电池技术，瓦尔塔始终走在车载蓄电池技术的前沿，并将这些最卓越的产品、技术和服务带入中国市场。”吴江说，“同时，为了满足中国汽车后市场不同的市场需求，除了重庆涪陵生产基地于六月初正式运营以扩大我们在中国的产能以外，细分产品线也是我们的重要举措之一。”
据了解，在2013年，瓦尔塔推出全新黑标产品线。作为银标、蓝标产品系列的补充，瓦尔塔黑标产品致力于为车价在7万元～15万元的经济型车型提供经久耐用并安全可靠的蓄电池。瓦尔塔黑标产品具有启动顺畅、安全稳定、高性价比的特点。主要适用于包括Polo、Bola、福克斯、凯越、花冠、骐达、伊兰特、晶锐、雨燕等在内的经济型车型。而原有银标产品定位于为车价在25万元以上的中高端车型提供愉悦的驾驶娱乐体验，蓝标产品则致力于为车价在15万元～25万元的中端车型提供卓越启动性能。
“完善了银标、蓝标、黑标产品系列的市场定位以后，我们的产品线已经覆盖近100%的乘用车型。针对更加细化的市场需求，瓦尔塔在今年上半年已推出针对出租车和轻型商用车的专供产品；下半年还将向汽车后市场全面引入AGM起停电池；以满足汽车后市场零售商日益增长的多样化需求。”吴江说。
携手经销商实现双赢
“在中国，瓦尔塔是三大高端车品牌（奔驰、宝马、奥迪）最大的蓄电池原厂配套供应商。再加上卓越的产品优势和领先技术优势，瓦尔塔品牌在汽车售后市场的竞争力是毋庸置疑的，也得到了广大汽配经销商的青睐。同时，瓦尔塔视经销商为合作伙伴，希望与他们建立长期、良好的双赢合作关系。” 吴江表示。
谈到双赢，吴江认为，一方面表现在瓦尔塔将加强与经销商共同开发优质中高端零售市场，持续共建与经销商合作推进的蓄电池专营店与零售终端并进的“双渠道战略”。另一方面，瓦尔塔品牌将为渠道客户提供更为丰富的产品知识、专业技能培训和更为完备的销售支持；培养其成为蓄电池行业专家，和他们携手发展。
据吴江介绍，今年6月份瓦尔塔品牌针对汽车后市场的主力军——汽修技师群体，发起了“蓄势迅行 赢领巅峰”全国路演活动，大规模普及汽车蓄电池领先技术和专业养护技能。他表示，汽修技师是后市场发展的主力军，更是终端车主身边的汽修顾问，他们的专业性是终端车主享受高品质养护服务的重要保障。瓦尔塔希望通过此次路演活动，增强汽修技师对于汽车蓄电池功能、专业知识与养护技能的全面了解，向终端用户提供瓦尔塔更专业、更全面、更贴心和更高效的售前售后服务。
“瓦尔塔在中国汽车后市场的机遇与优势正是蕴藏在与经销商‘双赢’的机制中，为他们打造最好的品牌、提供高规的产品、提升专效的服务，实现与合作伙伴共同的可持续性发展。”对于与经销商的合作，吴江显得尤为重视。
塑造消费者心中的品牌形象
随着汽车进入家庭，以及汽车相关产品认知度的提高，越来越多的消费者会自己选购一些配件进行安装或更换。普通车主自行购买三滤、机油、轮胎等易损易耗件已经十分普遍，因此，作为具有一定使用寿命的车载蓄电池也必然将受到越来越多车主的关注。
“在全球市场中，瓦尔塔是蓄电池行业的领导品牌，同样我们也有义务在中国市场做好汽车蓄电池养护更换的消费者教育。向消费者普及汽车蓄电池的知识，打造瓦尔塔在消费者心中的品牌形象，是我们今后在汽车后市场要做的重点工作之一。”吴江说。
吴江谈到，对于普通车主，学会如何做好汽车蓄电池的日常保养，不仅可以使行车生活变得更加顺畅，对于降低爱车的使用成本也是一笔十分划算的经济账。因此，瓦尔塔一方面通过数字化营销的方式，借助微博、微信等社交媒体平台，传播汽车养护实用小贴士，帮助消费者养成良好的用车习惯；另一方面通过媒体或者路演、技术课堂等多种方式做好终端专业机修渠道的知识培训，让修理店的专业机修工成为消费者的汽车养护顾问，向消费者传递正确的汽车蓄电池养护知识，帮助用户养护好、爱护好他们的汽车蓄电池。
据了解，瓦尔塔还在品牌的市场渠道中为产品用户提供一些免费检测活动。包括瓦尔塔全国一、二线城市中的几百家中高端零售店在内，在这些渠道中推广免费检测活动，也是瓦尔塔消费者教育活动的重要组成部分。今后，随着网络的扩大和消费者教育的深入，瓦尔塔会将这些免费检测维护活动延伸至非用户群体和普通车主。
“承担更多社会责任，为用户提供更加安全和人性化体验，同时对节能减排做出更多贡献。对此，瓦尔塔将一如既往。”吴江表示。